put·here
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The phone app can’t import yet. Open this link on a Mac to put it in put·here.一个人创业最容易卡的三步（找想法、问用户、拿到前几个付费的人），用 2 篇 Paul Graham 文章和 3 本书讲清楚。
- 发表：2012-11，作者网站
- 要点：
1. 好想法是"发现"的，不是"想出来"的：留意你自己遇到的问题。
2. 宁要一小群急需它的人，不要一大群"还行吧"的人；但最好有往外扩的路。
3. 站在变化最快的那一行前沿（原话 "live in the future"），缺什么自然看得见；有竞争对手不可怕，说明需求是真的。
- 来源（官方）https://paulgraham.com/startupideas.html
- 出版：2013 年初版，2014 年修订（作者自己的书站未写年份，年份来自第三方）
- 为什么值得读：讲怎么跟潜在用户聊，才不会听到一堆客气话。名字的意思是：问题要问得好，好到连你妈都没法对你说客气话。
- 3 个要点：
1. 聊对方的生活和做法，不聊你的点子。
2. 问过去具体发生过的事，不问"你会不会用"这种假设。
3. 少说多听；一次好的谈话结束时，对方要付出点什么：下次的时间、帮你介绍人、或者付钱。
- 适合：准备做产品、但还没跟 10 个真实用户聊过的人。
- 小字：要点整理自作者的公开介绍和第三方解读
- 来源：作者书站（官方）https://www.momtestbook.com/ ；规则整理 Unusual Ventures 博客，2024-10（第三方）https://www.unusual.vc/rob-fitzpatricks-mom-test/
- 发表：2013-07，作者网站
- 要点：
1. 产品不会自己火起来，开头要创始人亲手推（原话 "Do things that don't scale"）。
2. 一个一个去找早期用户，亲自让他们满意，这是大公司做不到的优势。
3. 别指望一次大发布或大合作；先把目标人群收窄，必要时手工替用户把事做了。
- 来源（官方）https://paulgraham.com/ds.html
为什么值得读：作者是 Gumroad 的创始人，讲不拿融资、少花钱、一个人也能做出赚钱生意。
为什么值得读：作者是独立开发者 @levelsio，书按一个产品从想法到退出的过程写，每章末尾有作业。
别想点子，写下真实遇到的问题，看哪个是一小群人很急的。（出自：Paul Graham：How to Get Startup Ideas）
"你上次遇到这个问题是什么时候？当时怎么解决的？花了多少钱/时间？"不提你的产品。（出自：《The Mom Test》Rob Fitzpatrick）
找到一个愿意试的人，手把手陪对方用完，把对方卡住的地方记下来。（出自：Paul Graham：Do Things That Don't Scale）
产品没做完也行，写清楚它解决什么、多少钱，看有没有人愿意先付。（出自：《The Minimalist Entrepreneur》Sahil Lavingia）
| # | 来源 | 类型 | 日期 | 核查 |
|---|---|---|---|---|
| 1 | paulgraham.com/startupideas | 官方（作者） | 2012-11 | 2026-10-28 |
| 2 | momtestbook.com | 官方（作者） | 页面未标 | 2026-10-28 |
| 3 | Unusual Ventures 博客 | 第三方 | 2024-10-31 | 2026-10-28 |
| 4 | paulgraham.com/ds | 官方（作者） | 2013-07 | 2026-10-28 |
| 5 | Penguin Random House《The Minimalist Entrepreneur》 | 官方（出版社） | 2021-10-26 出版 | 2026-10-28 |
| 6 | minimalistentrepreneur.com | 官方（作者） | 页面未标 | 2026-10-28 |
| 7 | readmake.com | 官方（作者） | 持续更新 | 2026-10-28 |
说明：书的要点按出版社介绍、作者书站、目录和可信解读整理，没有逐页读原书；peter 改稿时如果读过，可以换成自己的心得。