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The phone app can’t import yet. Open this link on a Mac to put it in put·here.11 篇靠定价吃饭的人写的东西：按小时还是按结果、第一个数字怎么定、怎么涨价、客户压价时怎么说。
从这里开始
讲什么：给自己的工作定价，11 篇来自靠这个吃饭的人。
给谁：自己定价的一人公司、自由职业者和顾问。
怎么看：每张网页卡都配一张我们写的笔记。选中一张卡，能看到带字的连线，说明哪些来源意见一致、哪些相反；旧版 App 导入后没有连线。
笔记：按小时收费是疯了
这是什么：一本小书，劝独立做事的人别再按小时收费。
为什么值得看：把「按价值定价」讲得最直白的一本，而且写给一个人做事的人，不是写给公司的。
三个要点：
1. 按小时只是一种开票方式，不是定价方式：它和这份工作带来什么结果无关。
2. 按小时收，客户会把你当成雇来干活的人；卖结果，你才是他来请教的伙伴。
3. 替代办法：每单一个固定价，按这个结果对客户值多少来定。
“Hourly billing for professional services is a horrible practice for everyone involved.”（Jonathan Stark）
官方（作者本人网站） · 书页，没写日期 · 链接查过 2026-10
笔记：到底该收客户多少钱
这是什么：一小时的音频，回答每个自由职业者最先问的问题：该收多少。
为什么值得看：给了一个能直接用的经验数，而不是「看情况」。
三个要点：
1. 先算你的工作给客户带来多少生意上的价值。
2. 一个粗略的锚：定在这个价值的十分之一左右。
3. 整单报一个固定价，再给客户一个选你的理由，而且这个理由不是便宜。
“Set price 1/10th of the business value”（Jonathan Stark（节目说明））
官方（作者本人网站，音频） · 2017-02 · 链接查过 2026-10
笔记：别只说自己是程序员
这是什么：一篇写给工程师的长文，讲职业发展；里面讲定价的那部分，适用于任何靠手艺吃饭的人。
为什么值得看：它讲清楚了别人为什么付钱：为了多赚钱或少花钱，而不是为了你的手艺本身。
三个要点：
1. 介绍自己的工作时，说帮人赚了多少、省了多少，别只说用了什么工具。
2. 价钱取决于对方觉得你值多少，也取决于谈判，所以永远可以谈。
3. 谈数字之前，先想好自己的还价。
“Add revenue. Reduce costs. Those are your only goals.”（Patrick McKenzie）
官方（作者本人博客） · 2011-10 · 链接查过 2026-10
按价值：按产品带来的结果定价。它的例子：一年帮公司省 5 万美元的产品，可以一年收 1 万美元。
两位常劝自由职业者多收钱的人的一次对谈。
为什么值得看：讲得很具体：按周报价、包月，以及为什么最便宜的套餐往往带来最难伺候的客户。
一位既卖过便宜产品也卖过贵产品的创始人，对「多收点就对了」的反驳。
为什么值得看：它指出了这条流行建议在哪些情况下是错的，让这块画布不只有一种声音。
一步步教你怎么告诉现有客户：要涨价了。
“Clients will pay for value”（Brennan Dunn）
一家支付公司写的订阅产品改价手册。
为什么值得看：把几种做法列出来，还用 Paddle 自己的数据说明每种做法有多少公司在用。
一位投资人提醒：别轻易给已经在付钱的人涨价，并给了更温和的做法。
“Price increases on existing customers always lead to churn.”（Jason Lemkin）
客户说「太贵了」那一刻可以照着说的一段话术。
“Whatever you do, do not start haggling”（Anis Qizilbash）
三位顾问聊他们怎么定价、怎么把生意做大。
“Programmers build tools. Business consultants solve problems.”（Patrick McKenzie 和嘉宾）
[ ] 要涨价的话，给现有客户起草一段话：新价格、从什么时候开始、他们多得到什么。
| # | 来源 | 类型 | 日期 | 查过 |
|---|---|---|---|---|
| 1 | Jonathan Stark — Hourly Billing Is Nuts | 官方（作者本人网站） | 书页，没写日期 | 2026-10 |
| 2 | Jonathan Stark — How Much Should I Charge Clients? | 官方（作者本人网站，音频） | 2017-02 | 2026-10 |
| 3 | Patrick McKenzie — Don't Call Yourself A Programmer, And Other Career Advice | 官方（作者本人博客） | 2011-10 | 2026-10 |
| 4 | Stripe — Pricing a product: A guide to getting it right | 官方（Stripe 指南） | 2025-07 更新 | 2026-10 |
| 5 | Ramit Sethi and Patrick McKenzie On Why Your Customers Would Be Happier If You Charged More | 官方（作者本人博客，播客加文字稿） | 2012-09 | 2026-10 |
| 6 | Justin Jackson — Should we always charge more? | 官方（作者本人博客） | 2019-04 | 2026-10 |
| 7 | Brennan Dunn — How To Raise Your Rates With Your Existing Clients | 官方（作者本人网站） | 2016-05，2022-02 更新 | 2026-10 |
| 8 | Paddle — How to change your SaaS product pricing | 官方（Paddle 博客） | 2022-08 | 2026-10 |
| 9 | Jason Lemkin — 5 Reasons Not To Raise Prices on Existing Customers | 第三方（SaaStr） | 2021-08，2023-07 更新 | 2026-10 |
| 10 | Freelancers Union — How to handle price objections without coming across as pushy | 第三方（Freelancers Union 博客） | 2016-05 | 2026-10 |
| 11 | Kalzumeus Podcast 3: Growing Consulting Practices, with Brennan Dunn | 官方（作者本人博客，播客加文字稿） | 2012-10 | 2026-10 |
摘要是我们自己写的；每条引句是原文里的一句。发布前和之后每个月都会再查一遍链接。